師大育成企業剪報

記者王珮華╱專題報導

微型創業貸款開辦2年多來，已經創造出4600多個「頭家」，對這些年紀已經不小才開始創業的人來說，微創貸款的資金無異是一場即時雨，更是一顆定心丸，儘管短短兩年時間，還難斷言創業是否成功，但至少他們都踏出了穩健的第一步。

原本從事養殖業的黃東森，與父母在彰化王功經營魚塭，但受到台灣地層下陷、海平面升高、魚塭用水溫度劇變等影響，水質已經不適合養殖魚蝦，經濟遂跟著陷入困境。為養家活口，黃東森的父母改行食品業，成立茂森食品行，在福海宮前擺攤賣冰，面對養殖業沒落，擺攤賣冰不失為維持家計的權宜之策。

身為第2代的黃東森，希望轉型賣冰也能賣出差異化，與家人共同研製「沙淋（SALIN）」冰品，強調兼具冰沙與冰淇淋的口感，但使用既有的二手舊機器打冰，既費力又花時間，黃東森說：「想要貸款買新機器，銀行聽到我們要拿魚塭土地來作抵押，就認定貸款給我們恐怕有去無回，多半不願核貸。」就在這樣的窘境下，微創貸款給了黃東森一線希望。

在微創的協助下，黃東森買了新機器，不僅生產效率上大有提升，也成功將冰品推向包裝零售市場，除了在廟口擺攤之外，「SALIN」冰品也進駐中二高知名的西湖休息站，目前1天銷售額平均約有7000元，算是還不錯。此外，黃東森也加盟諾曼咖啡，在冬季冰品淡季時，也能維持穩定的營收。

黃東森深深感受到，對於長年投入養殖漁業的長輩來說，中年轉業是相當困難的，無論銷售冰品與咖啡，都要靠加倍的學習，還好微創貸款讓黃家經濟窘境暫時緩解，為了做生意，他們還雇用6位員工，既幫了自己，也幫了別人。

因為微型創業貸款，有人從山窮水盡而柳暗花明，真茂科技總經理林燕山，更是讓懷抱長久的創業理想付諸實現。

林燕山在創業當老闆之前的工作，可是人人稱羨的鐵飯碗公務員，林燕山說：「服務滿20年辦理退休，就是為了要創業。」因為過去擔任民輝社區發展協會理事長，加上台北市社區工作會館館長的經驗，使他對社區營造與社區服務更了解，看出經營社區服務的商機。

「其實，辭職前是信心滿滿，但辭職後真正投入籌備，反而十分惶恐。」思慮縝密的林燕山如是說，而在真正開始設計產品時，才發現不是想像的這麼簡單，就以他希望打造社區聯合餐廳為例，因為找不到適合的合作餐廳，及成本與訂價策略的矛盾而放棄，他回憶說：「一開始架設服務站的伺服器主機，租用寬頻等投資一大堆，但錢還不知道在哪裡的感覺很恐慌。」

幸好在申設公司的過程中，林燕山取得微創貸款資金，讓他創業中猶如吃了一顆定心丸，能秉持對社區的充分了解，開發差異性商品，遭遇同質型服務則以低價攻佔市場，並積極創造產品差異化，這點讓他的社區服務訂閱率，在所服務的社區滲透率平均達3成以上，初試創業的他可以說是有了不錯的開始。

「台北的社區民眾，看似鬆散冷漠，但一旦取得社區的信任，提供的服務貼近他們真正的需求，就能成功的建立市場。」林燕山以過去投入社區服務的了解，提供社區寬頻網路訂閱、社區能源監控、保全系統服務、健康照護與GMP食品聯合採購，目前服務範圍涵蓋台北縣市共50個社區，營業額也由第1年的538萬元，成長到去年的1500萬元，進展相當快速。

微創貸款也讓數十年經驗的老師傅邱慶雄，重新創造事業第二春的機會。

30年次的通洲製管公司總經理邱慶雄，在鋁管這一行已經有30多年的經驗，早年有過一次不成功的合夥創業經驗，但他的創業夢想依舊沒有被澆熄，兒子成家後，他與老婆再次在創業路上投石問路，以高附加價值的鋁管加工重新出發，第1年因製管機器組裝不及，加上缺乏行銷管道，全年虧掉200萬元，在快要放棄的時候，就是微創貸款拉了他一把。

邱慶雄的鋁管加工業，主要以鋁罐、鋁管與一體成形的製管機械組裝為主，應用範圍包括雪茄管、噴霧罐等，在微創貸款的100萬元挹注之後，邱慶雄有資金可以購置設備，並拓展行銷管道，加上製管機器組裝完成，通洲製管第2年的營業額就達到800萬元，1年可製造鋁管量達300萬支，其中有7成外銷，營運狀況的改善相當顯著。

邱慶雄分析，以雪茄管為例，目前世界絕大多數的雪茄管都是大規模生產，年產2億支上下，但由於是自動化大量生產，在多樣性方面比較吃虧，邱慶雄本身在製管機械改裝上具有優勢，可以根據客戶需求做出多樣少量的產品，具有獨特性。

微創貸款提供創業初期有效的及時雨，但企業貴在永續經營，如何維持企業營運於不墜，政府的努力才能得到回饋，林燕山建議，除了資金協助外，若能夠由政府主導整合創業者，讓產業之間互通有無，提供企業間的互補與聯繫，並協助優質企業加速取得市場認同，才能促進創業者更上一層樓。

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• 亞東技術學院育成中心詹健中經理
• 通洲製管股份有限公司邱慶雄總經理

94年度育成企業聯合展示會是育成的年度盛事，在12月9號跟10號兩天在台中世貿二館展出，當天展出的內容包括研發成果展覽，展覽會場還規劃有專案技術館、消費生活館以及育成資源館，另外還有研討會以及一元競標活動，同時還有產品推廣秀等等精采內容。
亞東技術學院育成中心於民國九十年成立，而通洲製管股份有限公司於民國九十一年成立，由於兩個都是非常年輕的機構，同時廠房與育成中心也非常近，因此從民國九十三年配合至今都非常密切。
去年通洲製管也曾參加過在高雄文化中心所舉辦的育成企業聯合展示會，收穫非常的大，除了打開通洲製管在業界的知名度，也有很多廠商前來連絡洽談甚至是下訂單，也就是說參展或是參觀的廠商都有可能會促成商機。
亞東技術學院育成中心成立了五年的歲月當中，培育了近三十家的企業，其中有不少企業都陸續與政府或是民間機構有專案上的合作，其中就是以技術以及行銷面來協助，甚至教授會到工廠駐點，進行觀念上的灌輸，比如今年九月在世貿所舉辦的聯合展，育成中心這邊也協助做介紹，讓參展以及參觀的廠商都能了解到通洲的品牌，對目前的產品以及未來的研發做整體性的介紹。
當初通洲製管的邱總由於是二度創業，雖然在技術以及經營上有一些創意以及想法，然而在資金上比較不足，因此需要育成中心這邊作為向政府申請補助或是研發貸款的橋樑，經過育成中心的評估之後，認為通洲製管的環境非常適合參加工業局的「協助傳統產業升級」計畫，而後連續九十三以及九十四年都陸續爭取到經費，從計劃執行到結束一共得到了兩筆合計超過三百萬的經費補助，這些經費用於產品的研發上得到了豐碩的成果，民國九十三年主要是鋁管規格的突破，針對鋁管罐的長度、直徑以及增直度改進，民國九十四年針對同一個計畫針對六色印刷的部份，可以讓整個管罐的部份能夠更吸引消費者，未來可以應用在地方文化的畫作，以精美的印刷來呈現，來為產品做到再加值的效果。

記者郭和杰/台北報導　　27/05/2004

今年的Computex電腦展上，「數位家庭」將成發燒議題。

Computex 2004台北國際電腦展預計6/1在台北世貿中心展開，為期5天的展覽裡，將有上千家國內外廠商展出最新產品；而今年的展覽，「數位家庭」相關產品將成最熱門的議題。

台北國際電腦展（Computex）與德國3月的CeBit及美國賭城的Comdex秋季電腦展並列全球3大電腦展，也是全球科技產業及台灣製造業的年度盛會。由於台灣是全球IT硬體的製造重陣，因此Computex將吸引大批國際買主，主辦單位預估今年五天展期吸引的國外買主將可超過2.5萬名。

根據主辦單位台北市電腦公會（TCA）表示，今年展覽規模再度擴大，雖然展示面積較去年成長16％，卻依舊一位難求。參展企業及總攤位數再度打破歷年紀錄，共計有1347家廠商，使用2828個攤位，分別較去年成長8.5％及16.9％。

今年使用了四個展館，包括世貿中心展覽大樓一、二樓、世貿二館、世貿三館，以及國際會議中心。

在展場配置上，展一館一樓規劃有通訊產品區、零組件區、周邊區、儲存設備區、國外廠商，以及媒體區。展四館也就是國際會議中心，規劃了會議室大廠，代表廠商有英特爾、AMD、NS、TI、大同、唯冠，神達…等。展三館規劃有顯示設備、網路應用，以及因應每年的產業趨勢而特別企畫的主題區。

今年主題區設置了IC應用、IP電信、車用系統、e-life、Linux、數位家庭、安全等產品專區。

「數位家庭」未演先轟動

然而，就目前廠商的動向來看，今年的當紅炸子雞將會是「數位家庭」的相關產品。

例如，英特爾一向是個人電腦硬體發展的火車頭，今年英特爾在電腦展上除展示出完整的產品線外，也將以「Digital Home，Digital Life」（數位家庭，數位生活）為Computex參展主題，展示數位家庭的新風貌。

而英特爾的副總裁暨桌上型平台事業群總經理William M. Siu與英特爾行動平台事業群副總裁暨行銷總監Shmuel (Mooly) Eden，也將在展覽期裡以「邁向行動化數位生活」（(Digital Life; Home, Office, on the Go)為題發表專題演講。

英特爾在新聞稿中表示，今年特別設置的「數位家庭」專區將真實呈現未來數位家庭中的各種使用情境與應用模式，包含客廳、臥室、書房、孩童房及庭院等，同時以英特爾平台的電腦首度設置「家庭劇院」體驗區。

飛利浦將以「聯網家庭」(Connected Home)為主題展示出各款產品。例如，飛利浦在亞洲首度展出的一款具Wi-Fi網路及媒體分享功能的個人錄放影機的參考設計；能將PC或其他數位伺服器與現存的電視與音響系統相串連的媒體配接器(Media Adapter)； MP3播放機參考設計等。

另外，一個新設的國內產業組織「數位家庭產業推動聯盟」，也將在展三館規劃「數位家庭體驗館」，參與互通及互連展示的會員廠商包括宏碁、大同、明碁、建漢、撼訊、天瀚、萬國電腦、台達電子、北澎科技等九家廠商。

無獨有偶的，微軟碰巧在展前所舉行的WinHEC 2004 Taipei上，也是以數位家庭為主軸。而Sony在今天（27）發表的VAIO新策略，也全力擁抱數位家庭概念。

在過幾天就是一年一度的婦幼節了，為了嚮應這個節日，六福村邀請了?位美術老師 、表演者 以及廠商如乖乖 、 分齡資訊以及 正先實業 合力舉辦了這次童玩嘉年華懷舊與現代兒童專區，讓新一代的主人翁多個機會更了解童玩的過去與未來。

相信在過去的童玩節目裡，打陀螺 、踢毽子、玩搖錢鼓及十字彈弓等等都是一個也不能少的特定娛樂節目 ，而這次在專區裡也 將會一次一個不露的 show 出來 ，來激起大朋友們的童稚之心以及建立橋樑讓小朋友們可以把這些有趣的童玩繼續傳承下去。

當然，互動式教學模式已經是現在被各大教育機構所採用的教學方法，讓新一代的小朋友們可以透過互動式的趣味性，來增進對學習的興趣。這次除了分齡資訊所提供的互動式幼教軟體外，正先實業也將提供兩款運動型遊戲供民眾試玩。

一款以手代腳的音樂運動型遊戲， 「搖擺嘉年華」 ，將可以訓練小朋友們對於音樂節奏的敏感度及反應能力，也搭配了豐富及富於互動性的遊戲背景 及多種類的小遊戲 ，一起造出闔家歡喜樂融融的氣份。

「 GO!GO! 波波球」則是另一款可以簡單的用跳舞機踏墊來操控遊戲，不但好玩有趣，還能同時達到消耗熱量的瘦身效果，讓運動量普遍不足的大朋友們可以健康地達到瘦身，也可以訓練小朋友們的快速反應能力。

來一趟六福村之行，享受一下春天溫暖的陽光，並且把過去童玩所有的記憶與現代的創新娛樂結合在一起，一併的把歡樂帶給所有人。