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• 通洲製管企業公司 邱慶雄總經理
• 實踐大學企管系 洪鉛財教授

邱 慶雄總經理今年已經六十四歲，算是一位二度就業的創業家，主要產品是生產鋁管以及鋁罐為主，公司海外營運比例高達百分之七十，光是放置雪茄的雪茄盒外銷每 年就可以達到一億盒的數量，鋁質容器的應用範圍相當的廣泛，跟其他材質的容器比較來說，比如塑膠的容器會有透氣性，因此保存的使用上來說，鋁合要好上很 多，因此目前廣泛運用在女性化妝品外出所使用的分裝盒上，也適合用來製做保存茶葉的茶葉罐，民國七十六年，邱慶雄首度創業，資金來源係親友支助加上借貸， 資本籌足後，便與友人合開一家鋁管製造公司，機器設備就是台灣容器廠便宜賣給他的。
在這家公司裡，他只負責技術研發，行政管理與財務則由合夥人掌理，萬萬也沒想到，投入十四年心血與兩千萬的資金，竟成為泡影。
所 幸十四年的製管經歷，在業界有一定的人脈和知名度，奠下後來二度創業的基礎。二度創業之初，幸虧好友鼎力相助提供資金支持邱總經理二度創業，創業第二年， 邱慶雄的公司取得經濟部中小企業處微型創業貸款，在此挹注下，大力調整步伐，營運漸上軌道，九十二年營業額攀上八百萬餘元，九十三年度創下九百萬元佳績， 今年至九月為止，營業額已達八百多萬元。尤其是鋁製雪茄菸管打響了國際知名度，讓邱慶雄與通洲製管公司聲譽攀上高峰。
而後在亞東技術學院創新育成中心的輔導建議下，九十三年度向工業局ＣＩＴＤ計畫申請取得一百五十萬元補助款，同年接著又向經濟部工業局申請研發貸款三百萬元，今年，又申請一次ＣＩＴＤ補助款一百六十五萬元，另外，再次申請取得三百一十六萬元研發貸款。
明年計畫申請一至兩個補助、貸款案子，如此，邱慶雄再也不必擔心公司營運資金的問題。為此，他也對育成中心的輔導給予極高的評價，邱總經理也為想要為創業的準老闆們提供了一個良好的示範。

記者王珮華╱專題報導

微型創業貸款開辦2年多來，已經創造出4600多個「頭家」，對這些年紀已經不小才開始創業的人來說，微創貸款的資金無異是一場即時雨，更是一顆定心丸，儘管短短兩年時間，還難斷言創業是否成功，但至少他們都踏出了穩健的第一步。

原本從事養殖業的黃東森，與父母在彰化王功經營魚塭，但受到台灣地層下陷、海平面升高、魚塭用水溫度劇變等影響，水質已經不適合養殖魚蝦，經濟遂跟著陷入困境。為養家活口，黃東森的父母改行食品業，成立茂森食品行，在福海宮前擺攤賣冰，面對養殖業沒落，擺攤賣冰不失為維持家計的權宜之策。

身為第2代的黃東森，希望轉型賣冰也能賣出差異化，與家人共同研製「沙淋（SALIN）」冰品，強調兼具冰沙與冰淇淋的口感，但使用既有的二手舊機器打冰，既費力又花時間，黃東森說：「想要貸款買新機器，銀行聽到我們要拿魚塭土地來作抵押，就認定貸款給我們恐怕有去無回，多半不願核貸。」就在這樣的窘境下，微創貸款給了黃東森一線希望。

在微創的協助下，黃東森買了新機器，不僅生產效率上大有提升，也成功將冰品推向包裝零售市場，除了在廟口擺攤之外，「SALIN」冰品也進駐中二高知名的西湖休息站，目前1天銷售額平均約有7000元，算是還不錯。此外，黃東森也加盟諾曼咖啡，在冬季冰品淡季時，也能維持穩定的營收。

黃東森深深感受到，對於長年投入養殖漁業的長輩來說，中年轉業是相當困難的，無論銷售冰品與咖啡，都要靠加倍的學習，還好微創貸款讓黃家經濟窘境暫時緩解，為了做生意，他們還雇用6位員工，既幫了自己，也幫了別人。

因為微型創業貸款，有人從山窮水盡而柳暗花明，真茂科技總經理林燕山，更是讓懷抱長久的創業理想付諸實現。

林燕山在創業當老闆之前的工作，可是人人稱羨的鐵飯碗公務員，林燕山說：「服務滿20年辦理退休，就是為了要創業。」因為過去擔任民輝社區發展協會理事長，加上台北市社區工作會館館長的經驗，使他對社區營造與社區服務更了解，看出經營社區服務的商機。

「其實，辭職前是信心滿滿，但辭職後真正投入籌備，反而十分惶恐。」思慮縝密的林燕山如是說，而在真正開始設計產品時，才發現不是想像的這麼簡單，就以他希望打造社區聯合餐廳為例，因為找不到適合的合作餐廳，及成本與訂價策略的矛盾而放棄，他回憶說：「一開始架設服務站的伺服器主機，租用寬頻等投資一大堆，但錢還不知道在哪裡的感覺很恐慌。」

幸好在申設公司的過程中，林燕山取得微創貸款資金，讓他創業中猶如吃了一顆定心丸，能秉持對社區的充分了解，開發差異性商品，遭遇同質型服務則以低價攻佔市場，並積極創造產品差異化，這點讓他的社區服務訂閱率，在所服務的社區滲透率平均達3成以上，初試創業的他可以說是有了不錯的開始。

「台北的社區民眾，看似鬆散冷漠，但一旦取得社區的信任，提供的服務貼近他們真正的需求，就能成功的建立市場。」林燕山以過去投入社區服務的了解，提供社區寬頻網路訂閱、社區能源監控、保全系統服務、健康照護與GMP食品聯合採購，目前服務範圍涵蓋台北縣市共50個社區，營業額也由第1年的538萬元，成長到去年的1500萬元，進展相當快速。

微創貸款也讓數十年經驗的老師傅邱慶雄，重新創造事業第二春的機會。

30年次的通洲製管公司總經理邱慶雄，在鋁管這一行已經有30多年的經驗，早年有過一次不成功的合夥創業經驗，但他的創業夢想依舊沒有被澆熄，兒子成家後，他與老婆再次在創業路上投石問路，以高附加價值的鋁管加工重新出發，第1年因製管機器組裝不及，加上缺乏行銷管道，全年虧掉200萬元，在快要放棄的時候，就是微創貸款拉了他一把。

邱慶雄的鋁管加工業，主要以鋁罐、鋁管與一體成形的製管機械組裝為主，應用範圍包括雪茄管、噴霧罐等，在微創貸款的100萬元挹注之後，邱慶雄有資金可以購置設備，並拓展行銷管道，加上製管機器組裝完成，通洲製管第2年的營業額就達到800萬元，1年可製造鋁管量達300萬支，其中有7成外銷，營運狀況的改善相當顯著。

邱慶雄分析，以雪茄管為例，目前世界絕大多數的雪茄管都是大規模生產，年產2億支上下，但由於是自動化大量生產，在多樣性方面比較吃虧，邱慶雄本身在製管機械改裝上具有優勢，可以根據客戶需求做出多樣少量的產品，具有獨特性。

微創貸款提供創業初期有效的及時雨，但企業貴在永續經營，如何維持企業營運於不墜，政府的努力才能得到回饋，林燕山建議，除了資金協助外，若能夠由政府主導整合創業者，讓產業之間互通有無，提供企業間的互補與聯繫，並協助優質企業加速取得市場認同，才能促進創業者更上一層樓。